La maîtrise du profit

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Méthode UVA®

Objectif

Principe

Unité de mesure unique

La Méthode UVA est basée sur la création d'une seule unité d'oeuvre de Valeur Ajoutée, l'UVA, utilisable par toutes les fonctions de l'entreprise, pour lesquelles elle constitue un langage commun.
L'UVA est une unité de mesure, invariable dans le temps, spécifique à l'entreprise et qui sert à :

L'UVA correspond à la valeur d'un produit ou d'un service représentatif de l'activité de l'entreprise.
Grâce à l'utilisation d'une unité, la Méthode UVA permet de calculer les coûts dans toutes les fonctions de l'entreprise, de calculer la rentabilité d'une vente, d'analyser la rentabilité des ventes et d'exploiter les courbes de rentabilité pour améliorer le profit.

Coût d'une vente

Le coût d'une vente est le concept nouveau introduit par la Méthode UVA. Il est égal à la somme des coûts de tous les processus qui ont été mis en jeu pour aboutir à l'accomplissement de cette vente. Le coût d'une vente est compose :

Courbe de Rentabilité des Ventes

Classe toutes les transactions de vente en fonction de leurs résultats permettant ainsi de mettre en évidence les ventes très déficitaires qui font perdre beaucoup d'argent et les ventes très bénéficiaires qui font perdre des parts de marché.

Pour en savoir plus